微商如何谈意向代理！（简单有效）

微商如何谈意向代理，教你如何快速搞定意向代理！（简单有效）

很多微商有意向代理但是就是转化不了，作为微商成交是关键，当下也是考验微商销售能力的阶段。怀疑自己的销售能力不够，沟通能力不够，那么我们到底怎么搞定意向代理呢？

一、了解品牌。

有人咨询你做代理，绝大部分人都会了解一下这个品牌，所以你自己对产品一定要彻底地了解，要想成为赢家，首先成为专家。你的专业度直接取决于客户的购买度。所以修炼自己的内功，了解产品，了解品牌，做到客户一问都知的境界。这样才能更好地说服你的客户，客户跟你买产品才会有安全感。让客户感觉你是有能力的，跟着你做是能够提升自己的，能赚到钱的。

二、有条不紊 

很多代理都犯一个错误就是当一有人咨询就非常兴奋，迫不及待地想把他转化。人家说一句你要回7、8句。如果你去实体店买产品老板娘一直对产品夸个不停，恨不得马上让你掏钱买，我相信你也会迟疑和犹豫的。同样做微商客户看到你过于热情会认为你的产品卖不出去，或者产品有问题。所以当有人来咨询产品一定要有条不紊的进行回答，做到不急不慢，回答问题之前进行深思熟虑，这样也不容易回答失误。

三、产品优势 

谈话中要有意无意的透露着产品的优势，不要一直说，突出几个核心优势即可。什么是核心优势，即别人没有的你有，别人有的你的更好。用SWOT法分析品牌的优势，进行对比即可清楚的知道自己品牌的优势在哪，然后整理出客户购买产品的10大核心理由即可。这些都是说服客户的理由点。客户买的往往不是产品，而是产品的解决方案，客户需要的是解决问题的结果。所以要重点塑造结果，将最直接的结果，最直接的好处，让客户心知肚明了解产品的优势。

 例如海豚泡泡活氧酵素洗衣颗粒有什么市场优势？

1.产品竞争少，潜力空间巨大，市场上能竞争的品牌只有几个；

2.家庭日用健康消耗品，复购高，每个人都需要用到；

3.采用食品级和医疗级的进口原料，比洗衣液洗衣片更加安全健康；

4.用途更加广泛，家里的一切污渍都可以清洁，而洗衣液洗衣片只能洗衣服；

5..清洁力度是洗衣液洗衣片的16倍清洁力，清洁更加彻底；

6..杀菌效果高达99.9%，比洗衣液洗衣片高出13倍；

7.合装使用起来比其他品牌使用起来更加方便.

 四、一锤定音 

1.建立信任 

这个过程中最好直接讲自己的故事，讲你为什么做微商，是怎么一步一步做起来的，为什么会选择这个品牌等，从故事的角度去描述客户更容易相信。记住：故事是通往人们心灵最快速的方法。通过故事能消除客户的顾虑及问题。每个微商都要有讲故事的能力，因为每个人都喜欢听故事。

2.临门一脚

很多时候面对意向代理需要我们的鼓励，也就是说需要临门一脚。其实他们的加入只需要你的鼓励，比如说：“我很多代理把月收入万元的工作都辞掉了，现在正是微商赚钱的时候，再晚加入就真的有些晚了，什么事想成功都需要迈出第一步，现在还有什么比微商赚钱快的呢？还那么轻松，不如给自己一个机会试一试。而且你刚开始卖的时候身边的朋友都会捧场的，所以说你拿货回去肯定会有人买，朋友总要试一试的，产品效果很好，只要你朋友用了一定会再次购买，到时候你可以发展他们成为你的代理，如果他们没兴趣你可以让他们帮你宣传一下，其实微商没有那么难。用心 努力 听话照做即可。 

3.吃定心丸

人家为什么要代理你的品牌？人家为什么要成为你的代理？一定是因为你的负责。当下微商寻找上家的标准就是看上家是否负责，扶持是否多。所以你要绝对的对人家负责，才能得到他的信任。比如说：“拿货之后我会教你很多的营销知识，你放心我会让你顺利出货，保证让你赚钱，绝对不会压货，相信自己也相信我”。黑用户承诺降低他的顾虑。

五、拿下订单

当你给到代理信心了，这个时候就是成交的时候了。这个时候你要做两件事：分析竞争对手、放大客户痛点。这个时候客户可能会进行对比，可能还会犹豫。那你就要充分地了解竞争对手，把竞争对手PK下去。针对犹豫不决的客户就要放大客户的痛点，让客户立马做决定加入团队做代理。很多时候客户之所以不下决定是因为他还没有感觉到痛，认为买不买都无所谓，所以要放大痛苦让客户感觉到痛。

六.重点扶持

人家既然来找你做代理就是想赚钱，赔钱人家是肯定不会做。所以最重要的就是帮助新代理出掉第一批货，一定要让代理赚到钱，一定要负责任，多帮助她关注他，给她所需要的帮助，让他顺利出掉第一批货赚到钱。不要让他压太多货，第一批货卖的好，卖的顺利你还愁他不会一直跟你做下去吗？所以第一批货一定要让客户尝到甜头，让客户看到黎明，才会激起他的欲望，给到他自信和动力。

搞定意向客户从以上6点出发就能够各个击破，让你的转化率有所提升。6个大招缺一不可，招招致命！

搞定意向代理的24字真经：了解品牌 有条不紊 塑造优势 一锤定音 拿下订单 重点扶持。